Negli ultimi anni, l’influencer marketing ha preso d’assalto il mondo della pubblicità. Le aziende hanno investito miliardi di dollari in collaborazioni con influencer sui social media per promuovere i loro prodotti ai loro follower. Tuttavia, negli ultimi anni, si è sviluppata una tendenza crescente verso il “de-influencing”, un movimento che sfida il modello tradizionale degli influencer e spinge per maggiore autenticità e trasparenza nella pubblicità.
La tendenza del de-influencing è stata guidata da diversi fattori. Uno dei più significativi è la crescente consapevolezza del potenziale dei contenuti sponsorizzati. Molti consumatori sono diventati più scettici sulle raccomandazioni degli influencer, credendo che potrebbero non essere genuine e siano solo un modo per gli influencer di guadagnare denaro. Questo scetticismo è stato aggravato da diversi scandali di influencer che hanno mostrato comportamenti disonesti e tutt’altro che etici nell’industria.
Un altro fattore che guida la tendenza del de-influencing è la crisi economica derivante dalla pandemia COVID-19. Poiché le persone diventano più consapevoli di come spendono i loro soldi, in particolare per i beni non essenziali, cercano maggior valore e autenticità nei prodotti che acquistano. Non sono più contenti di seguire semplicemente le raccomandazioni degli influencer e cercano invece informazioni più obiettive da una varietà di fonti.
Nonostante la crescente tendenza verso il de-influencing, è importante notare che parte di questo movimento è, in realtà, influencer marketing mascherato. Ad esempio, un influencer su piattaforme come TikTok consiglia ai propri follower di non acquistare un determinato prodotto perché non vale il prezzo sull’etichetta. Tuttavia, nel farlo, potrebbero spingere un’alternativa più economica che ha un interesse finanziario a promuovere.
Mentre la tendenza del de-influencing è ancora ai suoi primi stadi, è chiaro che i consumatori stanno diventando più esigenti e cercano interazioni più genuine con i brand e gli individui. Le aziende che abbracciano l’autenticità e la trasparenza nei loro sforzi di marketing sono probabilmente quelle che vedranno il maggior successo in questo nuovo panorama.
È importante notare che l’influencer marketing è ancora uno strumento altamente efficace per i brand che cercano di accrescere il loro pubblico e aumentare le loro vendite. Quando eseguito correttamente, l’influencer marketing può generare un ROI incredibile, aumentare la brand awareness e costruire un rapporto di fiducia con i consumatori. Tuttavia, nel clima attuale del de-influencing, è importante per i marchi essere consapevoli di questa tendenza e capire come affrontare il problema.
Un modo per i brand per navigare la tendenza al de-influencing è quello di spostare il loro focus dai macro-influencer ai micro-influencer. I micro-influencer tendono ad avere pubblici più piccoli ma più engaged, e i loro follower spesso si fidano di più delle loro raccomandazioni rispetto a quelle di influencer più grandi. Durante uno dei nostri studi condotti per un noto brand agroalimentare, abbiamo notato come l’impiego di una macro-influencer abbia generato risultati significativamente migliori per quanto riguarda la brand awareness, mentre la differenza nei risultati ottenuti dai macro e micro-influencer per quanto riguarda l’opinione, la considerazione e la preferenza era meno evidente. Tuttavia, abbiamo riscontrato che i micro-influencer hanno ottenuto risultati migliori nella parte inferiore del funnel, ovvero l’intenzione di acquisto.
Uno studio di Influencer Intelligence ha riscontrato che i tassi di engagement per gli influencer di Instagram con meno di 1000 follower erano dell’8,8%, rispetto all’1,7% degli influencer con oltre 100.000 follower. I brand possono anche cercare di costruire relazioni a lungo termine con gli influencer, anziché solo partnership occasionali, per instaurare fiducia e autenticità con il loro pubblico.
Un altro studio condotto da Markerly ha analizzato oltre 800.000 account Instagram e ha scoperto che gli influencer con un numero di follower compreso tra 1.000 e 10.000 hanno in media i tassi di engagement più elevati. Ciò suggerisce che i micro-influencer potrebbero essere più efficaci nel generare engagement e aumentare la brand awareness rispetto agli influencer più grandi, soprattutto su un target di consumatori più specifico o di nicchia.
Un’altra strategia per i brand è quella di concentrarsi sulla creazione di contenuti autentici che risuonino con il loro pubblico target. Mostrando persone reali ed esperienze reali, i brand possono creare una base di clienti fedeli che valorizzano l’autenticità e la trasparenza. I brand possono anche investire in contenuti generati dagli utenti, che sono spesso considerati più affidabili e vicini alle esperienze reali rispetto ai contenuti dei brand.
In termini di onestà e trasparenza, uno studio di Stackla ha rilevato che il 90% dei consumatori afferma che l’autenticità è importante nella scelta dei marchi da sostenere. Un altro studio di Edelman ha rilevato che il 63% dei consumatori si fida di ciò che gli influencer dicono sui brand più di ciò che i brand dicono di se stessi. Ciò suggerisce che essere onesti e trasparenti con i consumatori può essere un modo potente per i brand di costruire fiducia e fedeltà con il loro pubblico.
In definitiva, il de-influencing è un avvertimento per i brand affinché siano consapevoli dei cambiamenti nel mondo della pubblicità. Essere trasparenti, autentici e incentrati sulla costruzione di relazioni con il pubblico, i brand possono continuare a sfruttare il potere dell’influencer marketing in modo che risuoni con i consumatori e porti ai risultati commerciali auspicati.
Questa tendenza è una forte risposta alla crescente diffidenza e alla richiesta di autenticità nel mondo della pubblicità, ma anche un sintomo della crisi economica che ha reso i consumatori più consapevoli di come spendono i loro soldi. Sebbene possa esserci a sua volta del marketing nascosto dietro il movimento, è in definitiva un appello a una maggiore trasparenza e onestà nell’industria. Le aziende che rispondono a questa chiamata sono probabilmente destinate a prosperare nel nuovo scenario della pubblicità.
