Nel mondo in costante evoluzione della pubblicità, massimizzare il ritorno sull’investimento è una sfida cruciale per le aziende che cercano di rimanere competitive. Con l’esplosione di nuove piattaforme e mezzi pubblicitari, è diventato più importante che mai comprendere come valutare, ottimizzare e adattare le strategie pubblicitarie per raggiungere il pubblico desiderato in modo efficace ed efficiente. In questo articolo, esploreremo 8 approcci chiave che possono aiutare a superare le sfide e massimizzare l’impatto della tua campagna pubblicitaria. Dalla valutazione delle metriche alla ricerca della “reach incrementale” e dalla gestione della saturazione pubblicitaria alla pianificazione in tempo reale, scopriremo come affrontare questi problemi in modo intelligente e innovativo.
1. “Come posso valutare o riconciliare la miriade di metriche prodotte per ogni mezzo pubblicitario?”
Il sogno di ogni media planner
Avete pubblicità in luoghi diversi come la TV lineare, la Connected TV, YouTube, TikTok o le sale cinematografiche? Scordatevi di poter riconciliare quindici fonti di dati e universi di audience diversi per misurarne l’impatto. Una visione unificata dei media semplifica tutto. Potrete facilmente misurare la reach totale della campagna, la frequenza di ciascun mezzo per ciascun target e identificare i duplicati tra di essi.
Trova (e risolvi) i problemi
Questo approccio vi permette di massimizzare efficacemente il vostro investimento nei media, di affrontare sfide pressanti come la saturazione pubblicitaria su determinati target e di acquisire preziose indicazioni sulla frequenza ottimale necessaria per avere un impatto positivo sulla percezione del nostro brand o migliorare il traffico online.
2. “C’è un 10% del pubblico target che posso raggiungere solo attraverso le CTV”
La questione della “reach incrementale” non è poi così complicata:
Negli ultimi anni, una nuova buzzword ha fatto irruzione nel settore: incremental reach. Poiché il consumo di media diventa più frammentato e alcuni profili di consumatori si allontanano dalla televisione tradizionale, è necessario introdurre nuovi media nel mix per ottenere quella reach incrementale che si aggiunge alla televisione tradizionale. Negli ultimi tempi, i riflettori sono stati puntati sulla Connected TV.
È semplice come pensare a una zona di pesca. Se si getta la rete solo in un punto, si perderanno dei pesci. È logico, ma la chiave è passare dalle convinzioni ai numeri.
- Quanto aggiungono queste nuove piattaforme alla vostra reach totale?
- E quale frequenza offrono?
- Quale percentuale vede i vostri annunci in entrambi i mezzi?
- Quanto vi costa continuare ad aggiungere punti di copertura in entrambi i mezzi?
3. “Stiamo consumando un target secondario mentre quello principale ha visto a malapena lo spot”
Scopri chi vede i tuoi annunci (e chi li vede troppo o troppo poco) e su quali mezzi.
La saturazione pubblicitaria di alcuni target è uno dei grandi problemi del settore e incide sia sui budget degli advertiser sia sulla salute del brand. La sua insorgenza ha molto a che fare con uno scarso adattamento alla frammentazione del consumo mediatico. Seguendo l’esempio precedente, è come se gli advertiser fossero decisi a raddoppiare gli sforzi in un’unica zona di pesca invece di diversificare. I pesci più comuni in un certo punto- come gli spettatori dell’High TV – saranno “catturati” più volte, mentre altri difficilmente vedranno l’amo… Con una visione unificata dei media, sarà possibile accedere alla frequenza media con cui la campagna è stata vista, ma anche per target e per mezzo.
4. “Grazie alle ottimizzazioni dell’investimento della campagna, sono riuscito a farla continuare per un’altra settimana!”
L’analisi post mortem della campagna è superata. Prendi le decisioni quando la campagna è ancora in onda.
I report delle fonti di misurazione tradizionali arrivano settimane dopo la conclusione della campagna. Questo limita la possibilità di prendere decisioni significative e può ridurre la misurazione a una semplice attività di “spunta”. Scoprite cosa sta accadendo con la vostra campagna crossmediale grazie a report aggiornati regolarmente e prendete decisioni al volo sul vostro piano per ottimizzare il vostro budget.
Perché abbiamo quest’informazione?
Poiché non dipendiamo da altre fonti o dalla fusione dei dati e misuriamo in modo scientifico ciò che accade 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
5. “Posso finalmente misurare l’esposizione alla pubblicità nei momenti sociali, come la visione di sport in diretta con gli amici.“
Un misuratore di persone che va ovunque con il consumatore
Se si gestiscono annunci pubblicitari in contenuti altamente sociali, come sport dal vivo o eventi importanti, che vengono guardati frequentemente a casa di amici o familiari o in luoghi pubblici come i bar, la misurazione tradizionale è insufficiente. Con un audiometro che scansiona il contesto audiovisivo del panelista ovunque vada con la massima precisione e senza influenzare il dispositivo, il problema scompare. Otteniamo una misurazione adattata al consumo audiovisivo di oggi: autosufficiente e meno ancorata a momenti specifici, ma piuttosto dispersa e anarchica in termini di dispositivi, momenti o categorie di contenuti.
Perché abbiamo quest’informazione?
Perché abbiamo realizzato un audiometro mobile dalla più potente “estensione corporea” di una persona: il suo smartphone.
6. “Sto considerando Twitch nella mia strategia, ma mi piacerebbe sapere come si inserisce nella mia campagna nel suo complesso”
Tutte le garanzie quando testi un nuovo mezzo.
Twitch, Netflix, TikTok, Retail Media, Podcast, influencer o branded content di ogni tipo… Da qualche tempo a questa parte, la pubblicità è in continua trasformazione. L’elenco delle piattaforme o dei formati su cui è possibile fare pubblicità è infinito e cresce di giorno in giorno. Con Media+Brand Effect potete integrarli con sicurezza nel vostro media mix. Potete confrontare la loro reach con quella dei vostri annunci televisivi o radiofonici, capire chi li vede e quante volte, scoprire se vi permettono di raggiungere nuovi pubblici, ecc.
7. “Ho scoperto che i miei competitor raggiungono i Gen-Z meglio di me… Come ci riescono?”
Quanto efficacemente riuscite a raggiungere il vostro target?
Confrontate la reach dei vostri concorrenti su ogni profilo con il vostro. Utilizzate i dati demografici (età, sesso o regione) e incrociateli con i dati di iperprofilazione (il loro livello socio-economico, i prodotti finanziari che hanno stipulato e con con quale ente, se sono clienti del del vostro brand o dei vostri concorrenti, che auto guidano… e molto altro ancora) per ottenere un quadro sorprendente del target che voi e i vostri concorrenti state raggiungete.
Come suddividono i vostri competitor il Lineare e il Digitale?
E dopo, passare al come… Come voi, anche i vostri concorrenti devono affrontare la sfida di allocare il loro budget in un piano media che copra tutti gli obiettivi.
- Scoprite quali mezzi e piattaforme hanno incluso nel loro mix;
- Individuate le opportunità sulle piattaforme meno esplorate;
- Scoprire l’efficacia di alcuni influencer o streamer che lavorano con i vostri concorrenti;
- Chiarire i dubbi sulla presenza o meno su alcune nuove piattaforme grazie alla loro esperienza.
8. “Wow! Le donne tra i 18 e i 30 ricordano meglio le nostre pubblicità quando le vedono su YouTube piuttosto che in TV!”
Mantieni la comunicazione e il mezzo (o piattaforma) che ti garantisce i migliori risultati.
I post-test sono uno strumento consolidato nel mondo della pubblicità. Combinando tutte le informazioni sull’esposizione alla campagna con il field successivo, sarete in grado di determinare quali mezzi di comunicazione generano un maggiore ricordo, quale frequenza è necessaria perché la vostra campagna venga ricordata, o la differenza nella considerazione del vostro brand tra le persone colpite e quelle non colpite.
Ti starai chiedendo come puoi mettere in pratica tutto questo. Media+Brand Effect è l’unica soluzione in grado di darti queste risposte.
- Un’unica fonte per tutti i media:
Media+Brand Effect misura tutti i media da un’unica fonte. Questo permette a tutti loro di parlare la stessa lingua! Ciò risolve gli attuali problemi di misurazione di chi -e quante volte – sta vedendo una campagna crossmediale. - Misurazione scientifica:
La sua tecnologia ACR basata sull’audio ci permette di andare oltre le fonti dichiarative o gli audiometri tradizionali. Esaminiamo il contesto audiovisivo dell’individuo e la sua esposizione a qualsiasi mezzo audio-visivo. - Sulle stesse persone:
La nostra tecnologia è integrata negli smartphone di una popolazione campione permanente di individui, quindi tutti i nostri dati sono ottenuti sullo stesso gruppo. Ciò consente di ottenere una visione dell’intera popolazione. Inoltre, i dati sull’esposizione possono essere arricchiti con ulteriori livelli di dati, come sondaggi e molto altro.
In un panorama pubblicitario sempre più complesso e competitivo, l’arte di massimizzare il ritorno sull’investimento è fondamentale per il successo di qualsiasi campagna. Abbiamo esaminato otto modi distinti per affrontare questa sfida con intelligenza e ingegno, aprendo la strada a una pubblicità più mirata ed efficace. Dalla ricerca di nuove opportunità di reach all’ottimizzazione in tempo reale, questi approcci offrono alle aziende la possibilità di rimanere al passo con le mutevoli esigenze del loro pubblico. La chiave per una campagna pubblicitaria di successo sta nell’adattarsi costantemente e nell’abbracciare nuove strategie. Sia che tu stia cercando di raggiungere un pubblico specifico o di superare i tuoi concorrenti, queste tattiche possono aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi investimenti pubblicitari e a garantire che il tuo brand rimanga al centro dell’attenzione del tuo target.
